.: Detecte las habilidades comerciales
El nuevo Test de Ventas - R evalúa el potencial comercial, las competencias y las motivaciones en el ámbito de la venta. Además de ser una herramienta psicométrica indispensable para la selección de comerciales, el Test de Ventas - R también puede ser utilizado en formación, gestión de carrera, o auditorías internas de la fuerza de ventas.
La versión revisada del Test de Ventas, incorpora la nueva dimensión "Aptitudes de negociador" y preguntas más adaptadas al ámbito comercial.
Central Test, SL
Líder en tests psicométricos
http://www.centraltest.es
rrhh@centraltest.com
Puntos fuertes :
- Indicador del potencial de venta (indice de 0 a 100)
- Indicador de deseabilidad social
- Posicionamiento con respecto a 11 puestos comerciales
- Disponible en español, inglés, francés y alemán
Público :
Comerciales, responsables de producto, encargados/responsables de marketing o comunicación, estudiantes en escuela de comercio
Objetivos :
Optimizar la selección de vendedores, establecer una auditoría interna de la fuerza de ventas, diagnosticar los puntos fuertes y débiles de un candidato o asalariado en el ámbito comercial.
El valor agregado de la nueva versión del Test de Ventas:
- Situaciones más adaptadas a la realidad comercial
- Preguntas más sutiles elaboradas con la participación y experiencia de directores comerciales
- Implantación de la nueva dimensión " Aptitud Negociador"
- Complemento del rasgo "enfoque cliente" bajo la dimensión "Aptitud cazador"
- Revisión de los puestos de referencia
- Mejor detección de la deseabilidad social
- Mayor poder de discriminación del test para distinguir los comerciales de los no comerciales
Cuestionario :
85 preguntas
20 a 25 minutos
Documentación :
- Manual del evaluador con las cualidades psicométricas y la calibración del test de Ventas.
- Estudio sobre la relación entre el rendimiento comercial y las dimensiones del Test de Ventas. (en inglés).